§补充说明（第1页）

§补充说明

最后还有一个问题。请设想，你要开一个炸鸡店，为了远离竞争对手，要体现“差异化”，又要靠近顾客，就要提升“必要性”，如果是你，会把炸鸡店开在什么地方呢？

很多人会考虑，远离其他竞争对手，因此不开在人流量多的街边，而是开在幽静的路口。但是这样做绝对不符合顾客的需求，这是没有考虑到“必要性”的决定。

要记得“先要后异再加似”。这指的是要先考虑必要性（顾客需求），然后再考虑差异化，还要考虑类似性。“差异化”成功的概念，在远离竞争对手的同时，也要贴近顾客。

但是失败的“差异化”概念虽然远离了竞争对手，但是也更远离了顾客。要注意不能只考虑“差异化”，而脱离消费者的需求，否则会湮没在市场之中。总不能因为担心竞争对手而把店铺开在孤岛上吧？

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