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§消费者购买的是概念

运动鞋、尿片、南怡岛、豆腐，这四种产品的成功有一个关键词，不知道你有没有感知到？不是单纯的“运动鞋”“尿片”“岛”“豆腐”，而是“徒步鞋”“宝宝学步用尿片”“南怡共和国”“男神豆腐”，或许你已经猜到了吧？

没错！让陷入“过气”危机的运动鞋品牌华丽复活、经历过两次失败却最终成为主宰市场的产品、一直做着垂死挣扎的观光地变身为每年接待200万名游客的旅游胜地、“男前豆腐”轻而易举击碎豆腐市场的强大壁垒，这一切都是“概念”的力量。

最近也经常在那些综艺节目中听到这样的话“今天的概念是什么啊？”“最近的节目好像都缺少概念啊。”市场营销中的“概念”，是在向消费者展示“不是其他产品，而是必须购买这款产品的理由”，同时也能刺激到消费者的购买动机。

所谓“必须购买的理由”便是提供给消费者的产品或者服务的与众不同的价值。本书要讲的便是“市场营销中的概念”，优秀的概念背后隐藏着怎样的法则，本书将一一为你揭秘。

业内有这样一句话“也许劣等的产品能够战胜优秀的产品，但劣等的概念绝对无法战胜优秀的概念”，消费者购买的不是产品或服务，而是一种概念。

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