丰田汽车公司因粮于敌的策略（第1页）

丰田汽车公司“因粮于敌”的策略

日本的日产汽车公司为了开发生产“SANI”大众汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，虽获得了成功，但却付出了极大的代价。而日产公司这一行动，却使丰田欣喜若狂。因为“SANI的大宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣，这对丰田来说，日产的工作为它铺就了一条通达成功的康庄大路。借着人们对汽车的热潮，丰田公司充分地研究了“SANI”汽车的优缺点，制造出了比这种车更好的“卡露罗”车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。

美国休勒特一派克德公司更有自己的诀窍；凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时就向用户探询那种新产品的优缺点，询问用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户要求的自己公司的新产品了。结果，用户满意，而公司花费小，这样公司的收益大增。

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