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四、与竞争对手实现双赢

前文谈及过商人与顾客已不再是“你赢我输”或“你输我赢”的关系，而应建立一种双赢关系。这种双赢关系，其实也适合用在你与竞争对手之间。

真正成功的经营者懂得，根本不必要在意竞争对手。做生意只要赚了钱就可以，又何必打败对方。

英国的“水晶杯”公司和“细瓷”公司是竞争的老对手了。他们分别推出的水晶玻璃高脚杯和细瓷餐具都是高档的名牌餐具。在西方许多家庭的餐桌上，都习惯同时摆上这两种餐具，让它们相映成趣。"同行是冤家"，这两家公司怒目而视，水火不容。但是，后来他们却经过协商，决定联合推销。“水晶杯”公司利用细瓷餐具多年在日本市场的信誉，通过联合销售活动，将其产品打人日本等国市场；而“细瓷”公司则利用“水晶杯”50%的产品销在美国的优势，使细瓷餐具跻身于美国家庭与饭店餐桌上。结果，联合推销使双方都大幅度提高了销售额。

在商战中，竞争是自然法则。但是竞争双方不光是你消我长、我枯你荣、势不两立的对手，也有可能成为配合互助、相得益彰的合作伙伴。通过竞争，击败对手，独占市场，就能获得最大的利润。但是竞争并不是万能的。有时双方势均力敌，争斗不已，只会鱼死网破、两败俱伤；而双方达成一定的默契，发挥各自的优点，共同开发经营，就能双方利益共沾，皆大欢喜。可见，竞争与合作，适时而用，都可以取得较好的效果。

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