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三、借名人赚钱

前美国总统布什访华前夕，一位驻华外交官的华裔夫人，想借机将祖籍生产的一种葡萄酒推上国宴，使之名扬四海。当这位夫人专程赶到祖籍向厂长说明来意时，这位“精明”的厂长一面满口答应，一面却提出让夫人先付2000美金酒钱，夫人表示回去请示，当夫人刚返回，发现另一家酒厂已将该厂生产的“长城干白葡萄酒”无偿送进使馆。在布什总统招待会上一露面，"长城"一下身价倍增，销路大开，当年产值连翻两番。等夫人祖籍的那位厂长知晓“名人效应”的魔力时，显然已悔之晚矣!

无独有偶，国家旅游局曾邀国外一家电视台来华拍摄旅游专题片，这对国内一流名胜景点来说，确是千载难逢的大好时机，因为这家电视台在国际影响较大，若找上门让人家宣传自己，天文数字般的广告费足令你望而生畏。今天人家自愿上门拍片，免费为你做广告，岂有不欢迎之理。遗憾的是我们为数不少的景点负责人，却向拍摄组要钱，并强调"无钱走人"。国外记者对此大惑不解，只好临时改变拍摄计划，放弃好些景点，但对热情合作的景点拍得格外精心。结果专题片播出后，为合作景点带来成批的国外游客及巨额的经济效益。那些“门前冷落”的景点负责人这才大梦初醒，悔不该当初采取“无钱走人”的态度。

外交官夫人祖籍的酒厂本有发财良机，却白白断送；长城酒厂千方百计打通关节，取得成功。一些一流景点面对享受免费广告的机遇，态度却大相径庭。上述成败，仅仅因为一念之差。这“念”就是当今市场运作的法则，即"市场竞争，‘名'者胜"。

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