第六章 商业谈判 胜券在握（第1页）

第六章商业谈判胜券在握

三尺桌面风起云涌，八方英才唇枪舌剑！如何才能在谈判桌上不辱使命、稳操胜券？

犹太商人的答案是：理性解决问题，合法巧取豪夺。所谓“理性解决问题”，指谈判人员并不因谈判过程中的某些表象而迷惑，有理、有节、有度地进行协商；所谓合法巧取豪夺，指谈判人员在追求最大利益的同时，需要遵守法律条文及道德规范，胜得正大光明，赢得合情合理。

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