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换个角度找准点

“达新牌”和“三和牌”是台湾人非常熟悉的两个品牌，它们的广告也经常在报纸、电视上出现。这两家公司的产品大抵类似，因此竞争相当激烈。

无巧不成书，1970年5月，这两家公司不约而同地推出一种反光雨衣，为了争取顾客，双方展开了一场前所未有的厮杀。

所谓“反光雨衣”，顾名思义，它的用途是为了夜间雨天的行车安全。除了“反光”是主要的诉求点之外，双方也都强调设计美观、漂亮，不下雨时可当夹克，一件当两件穿等特点。

达新和三和的反光雨衣之战，最后获胜的是三和牌。

三和牌之所以获得胜利，并非取决予设计、品质或价格，因为不论设计、品质或价格，两家均大同小异，难分上下。那么三和牌以何种原因制胜呢？此乃得力于广告上的一句话：“晚上100公尺能看到我”。

“晚上100公尺能看到我”是一句简单、具体、人人能懂的话，100公尺的距离感也是每个人都能了解的，因为这句话的意思就等于是“安全”。

反观达新牌的广告则强调“安全、防雨、又漂亮”，这样的创意不但没有重点，无法突出商品的特色，而且抽象而笼统，绝对没有“100公尺能看见我”那么简明易懂。

三和牌就是靠这句“晚上100公尺能看到我”的广告词而成功，因而击败了达新牌。

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