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保险推销员的假摔

足球场上常有运动员假摔，使裁判误判对方犯规。这种假摔就是“苦肉计”。

我曾在广州听过一堂推销课。主讲的是广州一位著名的保险推销员。他说他的第一个大单的签订，就运用了“苦肉计”。

当时，他跟一个大客户联系了半年，始终没有令对方签单。与此同时，还有几个其他保险公司的推销员与他竞争，他唯恐夜长梦多，终于自演了一场苦肉计。

一个下雨天，他拜访完该客户走出客户公司的大门时，在湿漉漉的台阶上假装一滑，就从一米多高的台阶上滚了下去。送他出门的客户见状大惊，忙下台阶扶起一身泥水的他，问他要不要去医院，他摇了摇头，说了声“谢谢”之后，便一瘸一瘸地走了。

当晚，他就接到了该客户约他第二天签单的电话。

这个“苦肉计”苦了自己的身体，但换回的却是巨大的收益。当然，这种纯粹以身体为代价的“苦肉计”并不值得提倡，即使一定要用，也只偶尔用一次（如用在“大客户”上），并且也应有个尺度（如只从“一米多高”的台阶上滚落）。

在企业管理中，一些企业领导为激励士气，严明纪律，首先向自己开刀，“从我罚起”。一旦出现了失误，企业领导责无旁贷地承担责任，并率先接受处罚。这种“苦肉计”以身作则，为企业职工树立了良好的榜样，使企业上下团结一致，万众一心，开创企业经营的新局面。

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