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抛砖引玉

若要取之，必先予之，舍不得孩子套不住狼。给对方一点甜头吃，引他上钩。

“给”是为了“取”，“抛砖”是为了“引玉”。“给”是手段，“取”是目的，抛出的“砖”是诱饵，引来的“玉”是猎物。

“砖”和“玉”相比，当然“砖”质次价低，而“玉”价值连城，这是以小搏大的游戏，若实施得巧妙，就会一本万利。

如果贸然行动，很可能抛出了大量的“砖”，却连“玉”的影子也引不到，成了“肉包子打狗一去不回”。

这些年来，有奖销售在我国愈演愈烈，各种奖券遍地开花。这家商场才推出“购物有奖”，那家商场就宣布“节日大酬宾”，冲着那百分之几中大奖的机会，顾客们纷纷解囊，销售额直线上升。

与此同时，推出的“福利彩票”、“体育彩票”，以住房、轿车等大奖诱饵，吸引人们前来碰碰运气。

这些做法都是典型的“抛砖引玉”。那些所谓的大奖就是主办者抛出的“砖”，虽说很诱人，但对多数人来说，只是可望而不可即。用大奖作诱饵，赚取人们的大把钞票，才是真正的目的。

结果也正如主办者所希望的那样，一时间人山人海，钞票源源不断地涌来，以很少量的付出换来了极大量的收入。

这种做法固然很有效，但一而再、再而三地实施，就会被人看穿，受到冷落。

如今，尽管大奖销售、各类彩票不时地推出，却再也吸引不起投资大众的热情，就是很好的例证。

人人都清楚，自己花上几十元、上百元去买彩票，所谓的大奖往往是镜中花、水中月，花出的钱也多半打了水漂，谁还会傻傻乎乎地再去上当？而那些冲着大奖去购物的顾客，往往买回一堆过时的东西，摆在家里派不上用场，谁还会那么大方地去慷慨解囊？

因此，精明的商家在此时都会改弦更张，想出更巧妙的办法，以更诱人的“砖”做诱饵，想方设法引来财富这块“玉”。

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