痞子交易员的牵羊之举（第1页）

“痞子交易员”的牵羊之举

尼古拉斯·里森是20世纪金融舞台上的风云人物，他因严重的违规操作，到1995年，已使英国巴林银行亏损8.5亿英镑，致使号称英国金融界的旗舰的巴林银行宣布倒闭，从此沉没。自称“痞子交易员”的他也锒铛入狱。

这桩举世震惊的丑闻使里森臭名远扬，不过“痞子”到底是“痞子”，里森很快从中发现了赚钱的诀窍，“顺手牵羊”地捞一把。

在监狱里他没有闲着，把搞垮林银行的经过津津乐道地写了下来，书名就叫《痞子交易员》，在我国译为《我如何搞垮巴林银行》。凭着这本书，他居然赚进了75万美元的稿酬，真可以算得上是一个奇迹。

只不过是举手之劳就顺顺当当地牵进了一只“肥羊”，本以为丑闻就是坏事，谁能料想竟换来大把钞票，而且金钱还不断送上门来，真是“不要白不要，要了不白要”。

几年之后里森出狱，英国各家小报纷纷找上门来，都希望能把他的下一本书版权拿到手，其中《每日邮报》开出了高达10万英镑的巨额稿酬，其他几家小报也不甘示弱，纷纷以高稿酬同里森频繁接触。

尽管英国报业投诉委员会有明文规定，各种媒体不得向犯人购买描述其犯罪的材料，但这些小报却振振有辞：里森在狱里患上了癌症，这样做是为了给里森治病，同时里森的经历与公众利益有密切的关系，不违反报业投诉委员的规定。

里森不需出面，也无需疏通关节，赚钱的机会就自动送上门来，傻子才不会“顺手牵羊”呢！难怪里森会乐不可支了。

对个人如此，对一家公司同样如此，当生意送上门来，经营者所要做的只不过是伸出手去，把生意抓到手中，把这只“肥羊”“牵”进自己的“羊圈”里。

民生大厦是西安市久负盛名的百货大厦，营业员对送上门来的生意，都是很会“顺手牵羊”牢牢抓住的。

有一对即将结婚的青年到家电柜台去购买高级组合音响，但在一台高档音响面前却又犹豫不决，营业员见状，立即不失时机地上前，热情介绍这台音响的特点、操作方法和用户反应，并进一步进行试机，促使那对青年兴高采烈地掏钱买下了这台音响。

这种情况在市场经营中经常可以看到。对于送上门来的生意，一定要千方百计抓到手中。抓住了，就轻轻松松地挣一笔钱；抓不住，证明你的无能。

千万不可小看这些不起眼的生意，每天抓住一点，同样可以积少成多，让你日进斗金。

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