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有效的市场定位

目标市场确定后，企业为了能与竞争对手的产品有所区别，开拓和占领目标市场，取得产品在目标市场上的领导地位和优势，更好地为目标市场服务，还要在目标市场上给本企业产品做出具体的市场定位决策。一般有以下三种产品市场定位策略：

1．市场补缺者的定位策略

这种策略是将企业产品的位置定位在目标市场的空缺处，它不仅避开了市场竞争，不与目标市场上的竞争对手直接对抗，而且在目标市场的空隙和空缺领域开拓新的市场，生产销售目标市场上尚没有的某种特色产品，以更好地发挥企业的竞争优势，获取较好的经济效益。北京日化三厂的抗皱美容霜就是一个很好的例子。2．市场追随者的定位策略

这种策略是将本企业的产品位置确定在目标市场上现有的竞争对手的产品旁边，创造性地进行模仿和改进。一些实力不太雄厚的小公司大都采用此策略。

采用这种策略的优点有：

（1）企业可仿制并改进竞争对手的产品，向市场销售自己品牌的产品。

（2）由于竞争对手已开发这类产品，本企业可节约大量研究开发费用，降低成本。

（3）由于竞争对手已为这类产品进行推广宣传，开拓市场，本企业既可节约推广费用，又可减少滞销的风险。

企业决定选择这种市场定位策略的前提是：首先，该市场的需求潜力还很大，还有很多未被满足的需求，并足以吸纳新进入的产品；其次是企业推出的产品要有自己的特色，能与竞争对手的产品媲美，才能立足于该市场。

3．市场挑战者的定位策略

这种策略就是将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。一些实力雄厚的大公司，为扩大自己的市场范围，通常会采取这种具有挑战性的策略。企业要实施这种定位策略，必须比竞争对手有明显的优势，提供比竞争对手更具优势和特色的产品，并做好大量的推广宣传工作，提高本企业产品的形象和知名度，冲淡顾客对竞争对手产品的印象和好感。

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