第二章 人脉关系网点线布局（第1页）

第二章人脉关系网，点线布局

在我们生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。经过相处、交谈及互动，逐渐形成了一种基本的人脉模式。而随着自己的年龄、经历、学历及居住地区的变化，你参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断地扩大，但却又彼此产生联结。

如同蜘蛛结网一般，你亲戚的朋友、朋友的亲戚、朋友的朋友、同事的同事、老板的同学、往来的协办厂商、事业的伙伴……这些错综复杂却又有脉络可循的人脉节点慢慢地形成一条条线，并最终交织成一张大网。这张大网就被称为“人脉”，人脉的中心点就是你自己。

大致上说，每个人至少都拥有以下三方面的人脉来源：

（1）家庭背景：父母及两边的亲戚，兄弟姊妹及其配偶，通过家人或亲戚所介绍的朋友。

（2）学历经历：从小到大你在学校认识的老师、同学，以及打工时或进入职场后的同事、主管、商界朋友等。

（3）自我开创：由于相同的嗜好兴趣、宗教信仰、运动习惯或是通过网络交友等媒介，自我开创结识的朋友。

这三种人脉来源就是所谓的“既有人际关系”。

假设你家里有四个成员（不包括你），每个人都有一个经常带到家里来做客的朋友，而你和这些人也日渐熟悉，那就等于拥有八个既定的人脉节点了。再加上你父母的家人（爷爷、奶奶、阿姨、舅舅、大伯、小叔……），学生时代的导师、同学、挚友，寒暑假时打工的同事，社团活动时的伙伴，补习班的外校学生，步入社会后的同事、主管……就算在每一个阶段，你只能记住一两个人，日积月累，算起来也颇为可观。这样，你的人脉关系网就会越来越宽大。

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