第三章 思路决定你的出路（第1页）

第三章思路决定你的出路

拿破仑·希尔说过：世界上所有的计划、目标和成就，都是经过思考后的产物。你的思考能力，是你唯一能完全控制的东西，你可以用智慧或愚蠢的方式运用你的思想，但无论你如何运用它，它都会显示出一定的力量。

战国时候，齐威王和将军田忌经常赛马。他们每人都有上、中、下三等马，比赛的时候各自从自己三等马里分别挑出一匹来比赛。田忌身为将军，其马的每个档次当然要比贵为大王的齐威王略逊一筹，所以他一连输了好几次。这天，齐王又约田忌赛马。田忌很发愁，感觉自己又要输了。

这时候，田忌手下的门客孙膑对他说：“将军，我有办法让你不输。”对着将信将疑的田忌，孙膑耳语几句。田忌听了，连连点头，脸上也露出了微笑。

又一场比赛开始了。齐王先派出自己的上等马，孙膑让田忌先出下等马，齐王当然很轻易地就赢了第一场；第二场，齐王派出中等马，这次田忌听从孙膑的建议，派出了自己的上等马，经过激烈的比赛后，田忌的马赢了；最后一场，齐王剩下的下等马和田忌的中等马比赛，还是田忌获胜。

这样三场比赛下来，田忌赢了两场输了一场，以2:1取胜。田忌的马不如齐王的，却不得不与齐王比赛。在这种情形下，田忌无疑是陷入了一个困局：明知会败但不得不做。孙膑的计谋让田忌从困局中抽身而出，反败为胜，全在于一个“智”字。

要突破困局，“智取”最为重要。俗话说：两军相逢勇者胜，两肋相逢智者胜。身处困局，一味地蛮干勇斗，有时候不仅于事无补，反而会让自己在困局中越发被动。

IBM的创始人汤姆·华特森有一句一字名言——“THINK”（想）。这个一字箴言至今还被许多IBM高级管理人员用金属板刻上放在办公桌上，作为座右铭时刻提醒自己勤于用脑。

华特森年轻时，曾在NCR当推销员。他努力地用脚去跑，用嘴去说，但是业绩一度很差。处于职业发展困局中的华特森，慢慢地体会出推销除了靠脚和嘴外，还得靠脑。意识到这一点，他开始仔细规划自己的推销方案，并不断总结自己推销过程的成败得失。很快，华特森就成为了NCR的推销能手。这就是“THINK”的由来。

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