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6.让对方觉得被拒绝对自己有利

日本明治时代的大文豪岛崎藤村，被一个陌生人委托写某本书的序文，最后几经思考后，写下了这封拒绝的回函：

“关于阁下来函所照会之事，在我目前的健康状况下，实在无法办到，这就好像是要违背一个知心朋友的期盼一样，感到十分的懊恼。但在完全不知道作者的情况下，想写一篇有关作者的序文，实在不可能办到，同时这也令人十分担心，因为我个人曾经出版《家》这本书，而委托已故的中泽临川君为我写篇序文，可是最后却发现，序文和书中的内容不适合，所以特别地委托他，反而变成一种困扰。”

在这里，藤村最重要的是要告诉对方“我的拒绝对你较有利”。他已经明确传达给对方自己“不”的意思，而这样的说辞，又不会伤害到委托者的感情。

通常，当我们被对方说“不”而感到不悦的理由之一，是因为想引诱对方说出“是”而达成目的的愿望在半途中被阻碍，因而陷入欲求不满的状况。所以既不损害对方，又可以达成目的说“不”的最好方法，就是让对方感到也许会有一种更加有利的解决方法。

藤村可以说是十分了解人的这种微妙心理，所以暗地里让对方觉得“被我这样拒绝，绝对不会阻碍你目的的达成”。这种方法，在领导面试应征者或拒绝部下的请示时经常使用，虽然结果相同，但要让对方觉得说“不”，并不是为了你个人，而是为了让对方有好处，这不仅不会损害到对方的感情，而且还可以让对方顺利地接受你所说的“不”。

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