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用“愚钝”麻痹对方

谈判的时候，有的人一入座便口若悬河夸夸其谈，其实，这并不是聪明的做法。在谈判桌上，如果能做到精明其内，而愚钝其外，或许是一种更机智的做法。

1956年，苏美两国首脑会晤，苏联的赫鲁晓夫一开始就显示出机敏而有才气的样子，美国的艾森豪威尔却好像既迟钝又无能，与赫鲁晓夫的刚愎自用形成强烈的反差。

每当赫鲁晓夫停下来，艾森豪威尔都要先看看国务卿杜勒斯，非要等杜勒斯递过字条来他才会不紧不慢地照本宣科，他的表现令赫鲁晓夫很是藐视，于是，他用轻蔑的口吻说：“不知在美国谁才是最高领袖?是艾森豪威尔还是杜勒斯?”

从两人的表现上看，无疑赫鲁晓夫给人留下了精明自信的好印象，而艾林豪威尔却显得木讷得多，根本不配担任美国的总统。

然而，你若真的那样想可就大错特错了，美国总统这是大智若愚的表现，是大聪明。而赫鲁晓夫的表现只能让人觉得他好表现，缺乏内涵。

在这里，艾森豪威尔运用了三十六计里“假痴不癫”的策略，这种方法的运用可以诱导对方暴露出自己的观点，为自己赢得充分的思考时间，还能从对方的言谈里获取到值得自己借鉴的意见。

其实，真正聪明的人在谈判中都会选择“低姿态”，往往对对方提出的问题“一问三不知”或者用其他不确定的方式巧妙作答，为在谈判中争取主动而留有余地。而那些自以为是的人反倒陷入被动。

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